Loading...

"תורת המכירה לא השתנתה כבר מעל ל-20 שנה. הבעיה שבשנים האחרונות הקונים השתנו, ורוב המנהלים ואנשי המכירות לא יודעים להתמודד עם זה נכון.

שם המשחק היום – שינוי תפיסתי: יצירת ארגון ווקטורי, שבו כל העובדים הם business-makers, מייצרי ערך ללקוחות, ואת זה אני עושה על ידי שילוב עקרונות ה-Zen בתהליכי המכירה בכל רמות הארגון. התוצאות מדהימות אפילו אותי".

אמיר כהני

מי אני?

יותר מ-30 שנה בתחום המכירות, עד לתפקידי סמנכ"ל מכירות, מנכ"ל חברה ויזם עסקי.

מדריך אמנויות לחימה ותורות טיפוליות מהמזרח הרחוק –  מוסמך בקראטה וטאי צ'י, מטפל באיורו-וודה, זן שיאצו וקובידו, שעוזרות לי בעבודתי.

מומחה להעצמת מנהלים וארגונים, להגדלת רווחיות, מכירות ועשיית עסקים, להפיכת הארגון לארגון ווקטורי מוכוון מטרה משותפת. במשך שנות עבודתו חוללתי שינויים בשורה של ארגונים.

"אנשי המכירות הם החשובים בארגון. המכירות הן דם החיים של הארגון ואנשי המכירות הם הרכיב המרכזי בו. כיום אנשי המכירות לא נמצאים במרכז החיים של הארגון והארגון לא חי אותם במלואם, בזמן שהם צריכים להיות החלק המרכזי בו. אנשי המכירות הם הלקוח של כל הארגון" (אמיר כהני)

למה אני

  • אני עובד מול כל הארגון ולא רק מול מחלקת המכירות
  • אני מאפשר ביצוע של שינוי רוחבי ועוזר לארגון לפעול כווקטור אחד המכוון למטרה אחת: מכירת ערך ללקוח
  • אני גורם לארגון להבין את תהליכי הקנייה ולא רק את המכירה. כפועל יוצא המכירה תשתנה מהותית

"צריך לדבר על עסקים, לא על מכירות. כל הארגון צריך להיות ממוקד בביצוע עסקים מוטי ערך. הגדרת ערך שונה מההגדרה הרציפה, כלומר לא איזה ערך אני נותן אלא מה התמורה שהצד הקונה מחפש" (א. כהני)

מה הקשר בין זן לביזנס?  

אמנויות הלחימה כחלק מתורת הזן הביאו למערב חוכמה עתיקה. כיום החוכמה הזו משמשת לא ללחימה, אלא לעבודה אנרגטית עמוקה שמי שלומד ומטמיע אותה, יכול להגיע רחוק יותר, ברמה האישית וברמה הארגונית.

מנהלים שמאמצים את עקרונות אמנויות הלחימה, יכולים להגביר מכירות במכפלות, לחבר את כל עובדי הארגון מאחורי מטרה משותפת אחת, להביא לשיתוף פעולה ולהרמוניה נקיה מפוליטיקה ולחבר את כל הצוותים לתועלות של הארגון ושל בעליו, ולתועלת משותפת אחת.

"הבאת הערך היא לא רק ללקוח, אלא גם ללקוחות של הלקוח" (אמיר כהני)

מה אני מציע?

5 הרצאות וסדנאות שיכולות לעשות שינוי מהותי בארגון שלך

"כל הארגון צריך לחשוב אחרת על מכירות, להיות ממוקד מכירות ולדבר עסקים, כי כולם צריכים לסייע לזה. כרגע רוב תשומת הלב היא לשיפור יכולות מכירה של מחלקת המכירות"

(אמיר כהני)

כמה עובדות על הגדלת הביזנס בחברות

76% מהארגונים יכולים להגדיל את ההכנסות

25% גידול עסקי על ידי ביצוע ניהול תכנון לקוח נכון

44% מאנשי המכירות שמים בעדיפות הכי גבוהה את הגדלת המכירות עם לקוחות קיימים

62% מהארגונים מציינים שהם לא יעילים במיקסום המכירות אצל  הלקוחות שלהם

מוכוונות ללקוח של הלקוח

אמיר כהני מוביל שינוי תפיסה בארגונים, ע"י מציאת הערך הנסתר של הלקוח והפיכת הארגון ליועץ שמלווה את הלקוחות בדרך להגשמת חזונם – מול הלקוח שלהם. אמיר מטמיע בארגון הבנה של תהליך הקנייה ולא רק של תהליך המכירה, והופך את כל הארגון להיות מחוייב ומגובש סביב הצלחת המכירה, כאשר מחלקת המכירות, הופכת להיות למעשה הלקוח המרכזי של שאר מחלקות הארגון.

אני כאן כדי לסייע לחברה שלכם לזנק!

בואו נתחיל

מה אומרים עליי?

"הסדנא הייתה מוצלחת ביותר. הצגת החומר נעשתה בצורה מעניינת, ברורה ובהחלט יצרה גירוי מחשבתי בקרב
המשתתפים. ההצלחה הייתה גבוהה, אמיר הציג את החומר המקצועי בצורה
מקצועית, מוצלחת ומעניינת. אמיר משלב כישורים, מקצועיות ואישיות מיוחדת, להעברת
מסרים וכלים חשובים ביותר להצלחת הארגון".
אבנר אסלן, מנכ''ל פייברנט
"ברצוני לציין את החוויה שעברנו, מעבר ליועץ שיווק קיבלתי מנטור, יועץ אישי וחבר.
הצלחת בדרך נעימה, בחכמה רבה לכבוש ולרתום את כל מחלקת השיווק למשימה.
שמחתי לגלות יועץ שמסתכל קצת מעבר ומנסה להרחיב את היריעה, שהייעוץ לא יישאר תיאורטי אלא יחלחל
לשטח, ייגע בהנהלה, במזכירות ובעובדים כולם.
בזכותך הצלחנו למפות את צרכי השיווק, את נקודות החוזקה והחולשה שלנו, לגלות פערים בין רצוי למצוי ועוד.
עברתי וחנכתי כמה יועצים במהלך עבודתי בלביא תעשיות רהיטים אך אתה ידידי עלית על כולם".
שלום אשכנזי, סמנכ''ל מכירות, לביא תעשיות רהיטים
"אמיר ידע לקרוא את היזמים, את הקשיים, ואת הרצון והביא את המידע לאורך כל ההרצאות
בגובה העיניים, עם המון רצון טוב להצלחת העסק הקטן.
אנו עובדים עם אמיר כבר מספר שנים, ואין צל של ספק שאמיר תרם רבות להתפתחות היזמים ולהצלחתם בהקמת העסק החדש."
אורטל גולדפרב, קרן שמש
שמחתי להכיר את אמיר, הכרתי איש מכירות מאוד מפולפל שאפשר ללמוד ממנו לא מעט.
רכשתי מאמיר מספר כלים שאותם התחלתי לאמץ וליישם. נשמח להיעזר בו בעתיד.
פנינה חיבטוב, א.פ. איכות

בין לקוחותינו

בלוג

כמה זה עולה? “שאלת המחיר"

איך מוציאים את העוקץ משאלת המחיר כשהיא עולה כבר בתחילת המכירה התמודדות נכונה בדיאלוג עם הקונה הפוטנציאלי: שאלת המחיר איננה הבעת התנגדות ואין לעשות טיפול בהתנגדויות “אז, כמה זה עולה? ” “יש לנו תקציב מוגבל [...]

השיטה: להבין את תהליך הקנייה ולא רק את המכירה

תהליכי הקנייה השתנו בעשור האחרון: יותר מידע נגיש לצרכן על החברה ועל המתחרים, הוא יותר נגיש לחוות דעת על החברה ועל מוצריה, ולכן הוא נהיה יותר מתוחכם, ובודק דברים בזמן אמת. המכירה צריכה להיות הבנת [...]

סודות הזן להגברת הרווחים שלכם

אמנויות הלחימה של המזרח הרחוק הביאו למערב חוכמה עתיקה בת אלפי שנים. כיום החוכמה הזו משמשת לא ללחימה, אלא לעבודה אנרגטית עמוקה ומשמעותית מאד, שמי שלומד ומטמיע אותה, יכול להגיע רחוק הרבה יותר, גם ברמה [...]

מכירות בטלפון: האם ניתן למכור מכירה יקרה בשיחה מרחוק וכיצד

“שברנו את המוסכמות – בעיקר בגלל שלא הצלחנו לגייס משאבים למכור בדרך המסורתית – והוכחנו שאפשר להגיע לאחוז גבוה של סגירת עסקאות ע”י מכירות בטלפון בשליש מהעלות ובשליש מהזמן בהשוואה למודל המכירות המקובל.” , כך טוען מרק [...]

מכירות 2.0 : חיבור ללקוח מול חיבור לטכנולוגיה – מה יותר חשוב

Sales 2.0: הרשת החברתית והאינטרנט שינו את עולם המכירות האם אתה והחברה שלך ערוכים לעידן החדש של Sales 2.0? האם יש לכם אסטרטגיה המנצלת את הרשת החברתית והאינטרנט ליצירת יתרון תחרותי? מכירות 1.0 חלפו הימים [...]

ניהול מכירות: מי צריך להיות המנהל

האם נכון לקדם את איש המכירות הטוב ביותר לתפקיד מנהל אנשי מכירות מבלי שיש לו ניסיון ניהולי (Management)? בהרבה מקרים, זו החלטה בעייתית. מצד אחד, אי אפשר לצפות מצוות מכירות לכבד מנהל שאין לו ניסיון [...]

טען עוד
WordPress Video Lightbox