אנשי מכירות מביאים ערך

לפרטים נוספים:

האתגר של כל איש מכירות – איך לגרום ללקוח שלך לקנות ממך ובמחיר הרצוי לך ?

 

כמה פעמים הלקוח אמר לך- אני קונה מהמתחרים או שזה יקר לי ותיתן לי הנחה? ואולי אקנה ממך בעתיד? הרגשת החמצה ובעיקר שלא עמדת ביעדי המחלקה ואולי לא תקבל בונוס..

 עמידה ביעדי המכירות ושימור הלקוחות בסביבה תחרותית, בה הלקוח מחוזר ללא הרף ע”י אינספור ספקי מוצרים ושירותים, הופכת למאתגרת משנה לשנה: אנשי המכירות שלכם בארגון, נדרשים להציג חשיבה אחרת ממוקדת לקוח, להפגין מיומנויות מכירה מתקדמים ולהכיר את המניעים שמשפיעים על הלקוחות, אבל תמיד הם חשופים להשוואת מחירים ולשחיקה מתמדת ברווחיות העסקה.

קורס The new Business Makers מעמיד לרשות אנשי המכירות שלכם מגוון כלים ייחודים ומתקדמים, המבוססים על שיטת  BeKnoeLogy שפותחה ע”י אמיר כהני. השיטה המתמקדת במכירת ערך במקום מוצר או שירות, הופכת את איש המכירות ל”Business Maker”:  איש אמון ושותף רב-ערך, המסייע ללקוח לעמוד ביעדיו העסקיים והאישיים ומספק לו יתרון תחרותי מול מתחריו.

מערכת יחסים ייחודית זו, מנטרלת את משמעות מחיר המוצר או השירות שאנשיך מציעים ללקוחות הארגון ותורמת ישירות למחזור המכירות ולשורת הרווח.

תוצרי הקורס

  1. נשווה בין מניעי הקניה של הלקוח ובין מניעי המכירה של המוכר ונקצר את תהליך המכירה.
  2. נחקור את מהות מכירת הערך ללקוח לעומת מכירת מוצר/שירות, ככלי להנעה לרכישה במחיר הרצוי לכם.
  3. נספק לכם כלים ייחודיים ליצירת מערכת יחסית אישית-עסקית רווחית וארוכת טווח, עם לקוחות קיימים וחדשים.
  4. נלמד למנף את הקשר האישי עם הלקוח לצורך הגעה ללקוחות פוטנציאליים נוספים.
  5. נערוך סימולציות אישיות ממגוון עולמות תוכן.
  6. נעסוק בניהול תיק לקוח ככלי להגדלת היקף המכירות.
  7. נכיר אסטרטגיות להגברת אפקטיביות תהליך המכירה ולביצוע יותר מכירות בפחות זמן.
  8. נתרגל שימוש בטכנולוגיות לקיצור תהליכי מכירה.
  9. נעניק למשתתפי הקורס מפת תהליך מכירה בהתאמה אישית.

הקורס כולל 6 מפגשים שבועיים, מיועד למנהלי מכירות, אנשי מכירות ומהנדסי מכירות

ומתקיים במשרדי הארגון. מיועד לעד 15 משתתפים לכל היותר. בתום כל מפגש, המשתתפים יקבלו תרגילים ומשימות לביצוע. כל משתתף יזכה לליווי חד-פעמי של המדריך בפגישה עם לקוח, לצורך קבלת משוב.

בתום הקורס תינתן חוות דעת אישית ותעודת סיום.

"הסדנא הייתה מוצלחת ביותר. הצגת החומר נעשתה בצורה מעניינת, ברורה ובהחלט יצרה גירוי מחשבתי בקרב המשתתפים. ההצלחה הייתה גבוהה, אמיר הציג את החומר המקצועי בצורה מקצועית, מוצלחת ומעניינת. אמיר משלב כישורים, מקצועיות אישיות מיוחדת, להעברת מסרים וכלים חשובים יותר להצלחת הארגון".

אבנר אסלן

מנכ''ל פייברנט

"ברצוני לציין את החוויה שעברנו, מעבר ליועץ שיווק קיבלתי מנטור, יועץ אישי וחבר. הצלחת בדרך נעימה, בחכמה רבה לכבוש ולרתום את כל מחלקת השיווק למשימה. שמחתי לגלות יועץ שמסתכל קצת מעבר ומנסה להרחיב את היריעה, שהייעוץ לא יישאר תיאורטי אלא יחלחל לשטח, ייגע בהנהלה, במזכירות ובעובדים כולם. בזכותך הצלחנו למפות את צרכי השיווק, את נקודות החוזקה והחולשה שלנו, לגלות פערים בין רצוי למצוי ועוד. עברתי וחנכתי כמה יועצים במהלך עבודתי בלביא תעשיות רהיטים אך אתה ידידי עלית על כולם".

שלום אשכנזי

סמנכ''ל מכירות, לביא תעשיות רהיטים

"אמיר ידע לקרוא את היזמים, את הקשיים, ואת הרצון והביא את המידע לאורך כל ההרצאות בגובה העיניים, עם המון רצון טוב להצלחת העסק הקטן. אנו עובדים עם אמיר כבר מספר שנים, ואין צל של ספק שאמיר תרם רבות להתפתחות היזמים ולהצלחתם בהקמת העסק החדש."

אורטל גולדפרב

קרן שמש

שמחתי להכיר את אמיר, הכרתי איש מכירות מאוד מפולפל שאפשר ללמוד ממנו לא מעט. רכשתי מאמיר מספר כלים שאותם התחלתי לאמץ וליישם. נשמח להיעזר בו בעתיד.

פנינה חיבטוב

א.פ. איכות
Font Resize