השיטה: להבין את תהליך הקנייה ולא רק את המכירה

השיטה: להבין את תהליך הקנייה ולא רק את המכירה

תהליכי הקנייה השתנו בעשור האחרון: יותר מידע נגיש לצרכן על החברה ועל המתחרים, הוא יותר […]

סודות הזן להגברת הרווחים שלכם

סודות הזן להגברת הרווחים שלכם

אמנויות הלחימה של המזרח הרחוק הביאו למערב חוכמה עתיקה בת אלפי שנים. כיום החוכמה הזו […]

מכירות בטלפון: האם ניתן למכור מכירה יקרה בשיחה מרחוק וכיצד

מכירות בטלפון: האם ניתן למכור מכירה יקרה בשיחה מרחוק וכיצד

“שברנו את המוסכמות – בעיקר בגלל שלא הצלחנו לגייס משאבים למכור בדרך המסורתית – והוכחנו […]

מכירות 2.0 : חיבור ללקוח מול חיבור לטכנולוגיה – מה יותר חשוב

מכירות 2.0 : חיבור ללקוח מול חיבור לטכנולוגיה – מה יותר חשוב

Sales 2.0: הרשת החברתית והאינטרנט שינו את עולם המכירות האם אתה והחברה שלך ערוכים לעידן […]

ניהול מכירות: מי צריך להיות המנהל

ניהול מכירות: מי צריך להיות המנהל

האם נכון לקדם את איש המכירות הטוב ביותר לתפקיד מנהל אנשי מכירות מבלי שיש לו […]

ניהול לקוחות: האם להיות איכר (מלקט) או צייד

ניהול לקוחות: האם להיות איכר (מלקט) או צייד

ניהול לקוחות הוא בעצם ניהול הקשרים העסקיים עם הלקוח. זו משימה שלעולם לא מסתיימת כי […]

איך לומדים מעסקה אבודה כדי לזכות בעסקה הבאה: עצות מעשיות

איך לומדים מעסקה אבודה כדי לזכות בעסקה הבאה: עצות מעשיות

כשסוגרים עסקה, באופן טבעי מנסים להבין מהן הסיבות שגרמו ללקוח לקנות מאיתנו ואיך ניתן לשכפל […]

האם באמת אין הזדמנות שניה ליצור רושם ראשון?

האם באמת אין הזדמנות שניה ליצור רושם ראשון?

מאת קובי פומפן* מה לא נכתב על פתיחת פגישה בתהליך מכירה. ספרים ומאמרים רבים תוקפים […]

איך להגדיל מכירות? “תמכור” את הבעיה לפני שאתה מוכר את הפתרון

איך להגדיל מכירות? “תמכור” את הבעיה לפני שאתה מוכר את הפתרון

כולנו מחפשים שיטות איך להגדיל את המכירות ואיך לייצר מצב בו נוח יותר ללקוח לקבל […]

איך משאירים הודעה קולית אפקטיבית

איך משאירים הודעה קולית אפקטיבית

במכירות, קשה להשאיר הודעה קולית ללקוח פוטנציאלי שאינו מכיר אותך, אבל זה חלק מהעבודה. רוב […]

שינוי גודל גופנים