Account Planing

לפרטים נוספים:

סוף מעשה במחשבה תחילה – למקסם את הרווח מכל  לקוח במינימום השקעה על ידי תכנון נכון

הלקוחות שלנו מעדיפים לקנות מארגון שהם בוטחים ומכירים. אז איך בונים תהליך שיגרום ללקוח שלי לראות אותי כחבר הכי טוב שלו?

ארגון עסקי המבין את תהליכי הקנייה, את האתגרים והמטרות העסקיות של לקוחותיו, מנהל עימם מערכת יחסים קרובה ונתפס כבעל ערך – הרבה מעבר למוצר או שירות כלשהו.

ערך זה הוא כלי רב עוצמה, התורם משמעותית למיקוד מאמצי המכירה, לקיצור תהליכי מו”מ, להרחבת מעגל הלקוחות ולהקטנת מחזור המכירות לאורך זמן.

במהלך סדנת Account Planning ניישם שינוי תפיסתי בקרב מנהלי ואנשי המכירות ובקרב מנהלי תיקי הלקוחות בשלושה תחומים עיקריים:

  • בנייה ותחזוקה של מערכת יחסים יעוצית עם הלקוח לאורך זמן
  • תיכנון והקפדה על סדר וארגון בניהול הלקוחות
  • שיפור “כישורי הציד” של צוות המכירות – כדי לגרום ללקוחות הארגון לקנות במחיר שנקבע על ידכם.

מה תקבלו מהסדנה :

  1. נבין כיצד למפות את הפוליטיקה הפנים-ארגונית ואת המניעים הסמויים המניעים את הלקוחות שלכם.
  2. נלמד כיצד ליצור מפת דרכים לניהול הפעילות בקרב לקוחות קיימים ופוטנציאלים של הארגון .
  3. נלמד כיצד להקצות משאבים ארגוניים לתהליכי מכירה, לקצר אותם ולהגדיל את שורת הרווח.
  4. נספק כלים ומיומנויות לבניית תחזית מכירות אמינה.
  5. נערוך תרגול מעשי על אחד מלקוחות הארגון.

סדנה יישומית בת 5 שעות , המיועדת למנהלי מכירות, אנשי מכירות ומנהלי תיקי לקוחות.

"הסדנא הייתה מוצלחת ביותר. הצגת החומר נעשתה בצורה מעניינת, ברורה ובהחלט יצרה גירוי מחשבתי בקרב המשתתפים. ההצלחה הייתה גבוהה, אמיר הציג את החומר המקצועי בצורה מקצועית, מוצלחת ומעניינת. אמיר משלב כישורים, מקצועיות אישיות מיוחדת, להעברת מסרים וכלים חשובים יותר להצלחת הארגון".

אבנר אסלן

מנכ''ל פייברנט

"ברצוני לציין את החוויה שעברנו, מעבר ליועץ שיווק קיבלתי מנטור, יועץ אישי וחבר. הצלחת בדרך נעימה, בחכמה רבה לכבוש ולרתום את כל מחלקת השיווק למשימה. שמחתי לגלות יועץ שמסתכל קצת מעבר ומנסה להרחיב את היריעה, שהייעוץ לא יישאר תיאורטי אלא יחלחל לשטח, ייגע בהנהלה, במזכירות ובעובדים כולם. בזכותך הצלחנו למפות את צרכי השיווק, את נקודות החוזקה והחולשה שלנו, לגלות פערים בין רצוי למצוי ועוד. עברתי וחנכתי כמה יועצים במהלך עבודתי בלביא תעשיות רהיטים אך אתה ידידי עלית על כולם".

שלום אשכנזי

סמנכ''ל מכירות, לביא תעשיות רהיטים

"אמיר ידע לקרוא את היזמים, את הקשיים, ואת הרצון והביא את המידע לאורך כל ההרצאות בגובה העיניים, עם המון רצון טוב להצלחת העסק הקטן. אנו עובדים עם אמיר כבר מספר שנים, ואין צל של ספק שאמיר תרם רבות להתפתחות היזמים ולהצלחתם בהקמת העסק החדש."

אורטל גולדפרב

קרן שמש

שמחתי להכיר את אמיר, הכרתי איש מכירות מאוד מפולפל שאפשר ללמוד ממנו לא מעט. רכשתי מאמיר מספר כלים שאותם התחלתי לאמץ וליישם. נשמח להיעזר בו בעתיד.

פנינה חיבטוב

א.פ. איכות
שינוי גודל גופנים