רווחיות כאסטרטגיה

לפרטים נוספים:

בונים עסקים רווחיים לאורך זמן

תוכנית ליווי עסקי מקיפה, שמותאמת לכל ארגון לפי מטרותיו העסקיות צרכיו, בגישת BeKnoeLogy  

המטרה: הגעה לתוצאות הרצויות שנה אחר שנה!

ארגונים רבים מזהים כ”לקוח” את “הלקוח המשלם”. לפי שיטת BeKnoeLogy בארגון עצמו קיימים מספר לקוחות חשובים האחראים על עמידה ביעדי הארגון ורק דרך הזיהוי שלהם וניתוח עבודה שלהם דרך הפרמטרים של  יעילות, מועילה ומתן ערך הנשענת על “למה” המשותף יוכל הארגון למקסם רווחים להשגת יעדיו העסקיים.

זוהי מתודולוגיה מוכללת ההופכת את כל הארגון לאחראי על עמידה ביעדי החברה וממקדת את כל העובדים להשיג מטרה זו.

בתכנית הלמידה  של מתודולוגיית BeKnoeLogy נעסוק בפסיכולוגיה ארגונית, מודלים בקבלת החלטות, מנהיגות ניהולית ככלי להנעת עובדים, אסטרטגיות עסקיות, מטרות כלים ושיטות, מכירות, עולם השיווק (קהלי מטרה, סוגי מוצרים, סוגי שיווק).

תוכנית הליווי יוצרת שינוי תודעתי ותפיסתי עמוק בארגון ומנהיגה בו שפה עסקית חדשה ואפקטיבית: מארגון המוכר ללקוחותיו “מוצר” או “שירות”, לארגון שכל פעולותיו מוכוונות להעניק  ללקוחותיו “ערך” שאינו בר-השוואה להצעות המתחרים.

התוכנית המקיפה הנמשכת מספר חודשים, נוגעת בכל רובדי הארגון וכוללת ליווי עסקי למנהלים, הדרכות מקצועיות ייחודיות, אימון אישי ושיפור ביצועי מכירות. בתום תקופת הליווי ולאחר יישום מלא של עקרונות התוכנית, הארגון שלך יציג גידול בר קיימא ומדיד במחזור המכירות ובשורת הרווח – ללא צורך בארגון מחדש או בפיטורי עובדים.

התוצאות של השינוי שיחול בעקבות הסדנה:

  •  לקוחות ירגישו מחויבים יותר לארגון
  •  נכונותם לשלם יותר או לרכוש בתנאים שהצבתם בפניהם – תגדל משמעותית
  •  הלקוחות יהיה נאמנים יותר לאורך זמן

·          היקף הרכישות של הלקוחות – יגדל בהתמדה

 איך עושים את זה: שינוי תפיסתי חוצה ארגון

משימת המעבר מארגון המוכר מוצר או שירות ל”ארגון המוכר ערך”, היא מורכבת ומאתגרת למדי.

בתוכנית הליווי “בונים עסקים רווחיים”, נעסוק בשיטות ובהרגלים המושרשים בארגון, אשר אינם תורמים לרווחיותו ונטמיע בקרב המנהלים והעובדים את השינוי התפיסתי הנוגע ליחסי ארגון-לקוח. כמו כן, נזהה ונגדיר את הערך אותו ניתן להציע ללקוח, כפי שהוא תופס אותו, לשם השגת יתרון על פני המתחרים.

רובד נוסף בשינוי התפיסתי הכלל-ארגוני, יעסוק בתפיסת האחריות להצלחה המכירות, אשר תפסיק להיות נחלתה הבלעדית של מחלקת המכירות ותעבור לאחריותן של כלל מחלקות הארגון.

"הסדנא הייתה מוצלחת ביותר. הצגת החומר נעשתה בצורה מעניינת, ברורה ובהחלט יצרה גירוי מחשבתי בקרב המשתתפים. ההצלחה הייתה גבוהה, אמיר הציג את החומר המקצועי בצורה מקצועית, מוצלחת ומעניינת. אמיר משלב כישורים, מקצועיות אישיות מיוחדת, להעברת מסרים וכלים חשובים יותר להצלחת הארגון".

אבנר אסלן

מנכ''ל פייברנט

"ברצוני לציין את החוויה שעברנו, מעבר ליועץ שיווק קיבלתי מנטור, יועץ אישי וחבר. הצלחת בדרך נעימה, בחכמה רבה לכבוש ולרתום את כל מחלקת השיווק למשימה. שמחתי לגלות יועץ שמסתכל קצת מעבר ומנסה להרחיב את היריעה, שהייעוץ לא יישאר תיאורטי אלא יחלחל לשטח, ייגע בהנהלה, במזכירות ובעובדים כולם. בזכותך הצלחנו למפות את צרכי השיווק, את נקודות החוזקה והחולשה שלנו, לגלות פערים בין רצוי למצוי ועוד. עברתי וחנכתי כמה יועצים במהלך עבודתי בלביא תעשיות רהיטים אך אתה ידידי עלית על כולם".

שלום אשכנזי

סמנכ''ל מכירות, לביא תעשיות רהיטים

"אמיר ידע לקרוא את היזמים, את הקשיים, ואת הרצון והביא את המידע לאורך כל ההרצאות בגובה העיניים, עם המון רצון טוב להצלחת העסק הקטן. אנו עובדים עם אמיר כבר מספר שנים, ואין צל של ספק שאמיר תרם רבות להתפתחות היזמים ולהצלחתם בהקמת העסק החדש."

אורטל גולדפרב

קרן שמש

שמחתי להכיר את אמיר, הכרתי איש מכירות מאוד מפולפל שאפשר ללמוד ממנו לא מעט. רכשתי מאמיר מספר כלים שאותם התחלתי לאמץ וליישם. נשמח להיעזר בו בעתיד.

פנינה חיבטוב

א.פ. איכות
Font Resize